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当代韭菜大师

发布于:2021-01-24

行研君说

导语

但愿我们的韭菜能摆脱被割的命运。

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世上有韭菜,再有镰刀,韭菜常见,割韭菜的也常见。

韭菜肯定大家都看过,有特点,生命力旺盛。当它差不多同时生长时,你收割它,它就会长出新的庄稼。你再剪一次,它还会再长,而且会一直长下去,一直长下去。

如今,“割韭菜”一词已经成为金融界的热门词汇。不仅仅是原来的庄家斩断散户,股市、币圈、P2P理财、资本板块,只需要兼职、炒鞋等等。

割韭菜的定义也在不断补充更新。大致可以解释为:利用营销造势,夸大宣传远超产品功能的虚假效果,收割不知道真相的围观者。就是我们常说的交智商税。

讲个笑话:爸爸经营原油宝,妈妈在网上买保健品,妻子看米萌,孩子偶像抢三代言。他学业有成,生活在蛋壳里,骑着OFO,全家人喝双黄连。我们都有光明的未来…

只是你想不到田,没有田也割不了韭菜。纵观韭菜的历史,我们会发现,总有一把镰刀适合你。今天就开一瓶红发和料酒来说说“英雄”。

(一)五星割韭菜大师杜国楹

说到连续割韭菜,杜师傅想第二,谁也不敢先觊觎。

你可能不知道这个名字,但你一定听说过,甚至买过他的爆炸品。

背背佳。

当年说它风靡全国,绝对不为过。谁没在电视上看过好背的广告?我也被忽悠了。

1997年,杜花5000元从天津大学物理学教授手中买下了他的英雄腰带。

通过在电视上疯狂投放广告,邀请最火辣的超级女声为她代言……后补加被包装成青少年健康成长的神器,具有矫正驼背、预防近视、塑造直立姿势等功能。它简直是医疗保健行业的领头羊。

其实产品本身并没有经过临床验证。

被商标注册归类为“服装”的产品有什么神奇效果?只是一种强迫孩子坐直的物理方式。矫正带一旦取下,就会回到最舒适的状态(弯腰驼背)。

虽然背养的价格昂贵,堪比一个普通家庭的月收入,但由于媒体的疯狂报道和宣传,很多父母仍然处于疯狂购买背养来挽救孩子的姿态。

1998年,背靠背销售额超过4.5亿元,赢得了该领域80%的市场份额。25岁的杜也成为中国商界最年轻的亿万富翁。

有趣的是,马云1999年创立阿里巴巴后,由于一个项目的成功发布,技术组的IT男果断买了一套后援。当时一个回头客大概卖了300多,而阿里员工的月薪只有500。

啊,马先生,你怎么来了.

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可惜泡沫总有破灭的一天,背背佳毕竟不是真正有效的医疗产品,不仅没能矫正孩子的坐姿,反而因为身体和背背佳的长期对抗,让部分不幸的孩子患上了胸椎前突的“鸡胸病”…在全国大批量家长投诉举报中,毫无意外地凉凉了。

飘飘然的杜国楹一时被狠狠摔倒在地,背负起巨额债务,但他没气馁,很快又敏锐地嗅到了新商机。

随着中国加入WTO和网络媒体的普及,二十一世纪伊始的中国刮起了一股学英语的热潮,望子成龙的家长们对孩子留学、升学越来越焦虑。

杜国楹马不停蹄带着他的8人小团队,开始卖起了电子词典,哦不,英语掌上学习电脑。

当时,整个学习机市场基本被易通、易宝、文曲三家占据。

他“机智”地从三家各拿一字,取了个:好记星。

把百元配置的产品包装成千元价,并请来著名主持人大山代言,杜国楹带着广告营销的狂轰滥炸,先攻济南,再下武汉,最后将好记星铺向全国。

“高中梦、大学梦、求职梦、出国梦———英语,粉碎多少望子成龙梦。”

2003年中,好记星正式推出,年底销售便超过了2亿;第二年达到5.5亿元,第三年,直接翻了接近5倍达到25亿元,累计销售达到32亿,市场占有率更是达到18.6%。

主动坦白,这个我也用过,杜大师的老粉丝了。

“好”景不长,2005年下半年,全国各地接连爆出好记星的负面新闻,《人民日报》甚至刊登过一篇质疑好记星虚假宣传的文章。

尽管杜国楹立刻降价加狂砸广告,终究还是大势已去,无力回天。

经过这两次失败,杜大师终于放过了青少年市场,转而把目光锁定在高端商务群体上——

E人E本。

2010年,杜国楹推出E人E本。巧合的是,二十天后,乔布斯也发布了初代iPad。尽管产品功能完全不同,E人E本被吊打,但它在价格上——7000元,可以直接吊打当时售价499美元的iPad……

感受一下当时画风的差异。

即便如此,E人E本的市场份额在2011年已经稳居国内市场第二,列商务手写电脑首位,对外公布的利润据悉超过1.6亿。

那还得益于他的营销套路:请来冯小刚、葛优做代言人,在电影《私人订制》中大量植入广告。

不过这次,老杜学会了见好就收,2013年初,便火速以14亿元价格,将E人E本卖给清华同方接盘,净赚7个亿。

时间转眼来到2015年,如火如荼的手机市场又出现了熟悉身影:

8848钛金手机

不得不说,商务韭菜真好割。

这款手机的基础版价格是9999元,最高配甚至达到了15999元(iPhone看了都想流泪)。

虽然该手机价格贵、虚假宣传、用户体验差、系统卡、耗电贵、机身重……开卖两年,销量就已经累计达到24.8万台。

熟悉的套路,熟悉的割韭菜姿势,熟悉的要面子不要里子。还好这次我因为贫穷逃过一劫。

你以为杜大师就此收手了?

No no no,很快,他带着大师造的新韭菜项目叕叒双又向我们走来:

小罐茶。

精美的包装,高端的品牌形象,以及熟悉的广告轰炸,小罐茶一上市很快成为了中国茶叶界的新晋网红。

仅仅三年,完成20亿元销售额,超过了2102家A股上市公司的业绩,成为杜国楹打造的又一爆款产品。

这次倒没请明星,请的是8位泰斗级制茶大师手工制作。

我们来算算,20亿销售额,一盒茶500元80g,换算每位大师炒9万斤。全年无休,平均每位大师每天要炒220斤净茶。一般4斤鲜茶叶可以炒1斤毛茶,1斤毛茶可得0.6斤净茶。

每位大师一天也就炒1466斤鲜茶叶……啥也不说了,咱给大师们鞠个躬吧。

(二)四星割韭菜大师贾跃亭

不要因为少一颗星就瞧不起谁。作为讲故事、造概念、画大饼的高手,贾总牛就牛在,他既割股市里的小散户,也割专业金融机构;既割娱乐圈明星,又割商界大佬。

2010年8月,乐视网搭上创业板东风,成功上市。股票市值也一路水涨船高,最高达到了1700亿元。

贾跃亭便是在这个时候开始了疯狂套现。

关于具体套现金额,至今仍然是一个谜,但根据公开资料,至少套现了200亿。

到2020年被终止上市,乐视网的市值只剩下67亿元,从最高已跌去96%。直白地打个比方,假设张三在2015年5月13日买了100元乐视网股票,一直持有到5月14日才卖出的话,那他的账面上现在只剩下4元钱……乐视的28万股民欲哭无泪。

这场大型韭菜收割中,贾跃亭还忽悠了2位“超级大佬”:孙宏斌和许家印。

2017年,乐视生态危机,融创孙宏斌携150亿元现金充当白衣骑士。六个月后,贾跃亭宣布出国,并开启了漫漫下周回国之路。苦等老贾两个月无果,孙宏斌在融创中期业绩会上,硬生生被逼得抹了眼泪。据当时融创发布半年报业绩报显示,公司对乐视网和乐视致新的投资已经亏损了39.19亿元。

2018年中,另一位地产大与同样拥有造车梦的老贾一拍即合,许家印投资8亿美元成为FF大股东。

然而不到一个月,8亿美元就被成功花完。八亿美元啊,有网友说,就是用火烧,也能烧它两个月!贾老板不到一个月就嚯嚯掉了,这镰刀功夫,不可谓不快。

最终恒大与FF宣布和平分手。

另外,启信宝的数据显示,乐视影业的股东中一共有19位明星。

直接持股:张艺谋、郭敬明、孙红雷、黄晓明、李小璐、冯威。

间接持股:孙俪、邓超、刘涛、秦岚、瞿颖、陈赫、贾乃亮、霍思燕等。

而据不完全统计,给贾跃亭质押过股票的金融机构,也最少有17家。

打击面之广泛,收割金额之巨大,无人能出其右。 我愿称贾跃亭为资本界的最牛韭菜收割机!

唯一的遗憾是没能割到我。

等下周老贾顺利回国,就给他升一颗星。

(三)三星割韭菜大师李笑来

作为全球市值最高的加密数字货币,比特币近期的大起大落,牵动了不少投资者的心,让他们切身体会到爆仓的残酷。

在中国,提到比特币,我第一个想到的人就是李笑来——自称中国比特币首富,也自爆“买数字货币的都是傻×”

2011年,李笑来开始买进比特币,并在漫长的熊市里持续建仓,第二年持币数量突破10万枚;彼时,比特币单价超100美元,他也首次实现“手握一个资产直到100倍”,开始自称中国的比特币首富。

2017年,站台数十个项目,多数币都破发,并且因为著名的录音事件,李销声匿迹了一段时间。

录音太长,主要重点如下,感兴趣的可以看看:

我在网上曾看到一篇名为《李笑来:一个诈骗者的财富自由之路》的文章,提到了李笑来17年发币的价格从最高点36.58元一路下跌到8.74元,李老师疯狂“收割”韭菜。

随之他开始进行另一项目Press.one项目的融资,搞笑的是这次的项目连白皮书都没有,给出的理由是白皮书给了也白给,因为没几个人看,更看不懂。根据PressOne官网发布的通知,共发布220亿币,其中100亿通过众筹完成,李笑来则坐拥剩下的120亿枚。

活脱脱的割韭菜现场。

而后,李笑来和“中国天使投资第一人”薛蛮子站台一个宣称以草泥马为本位而的马勒戈币,成功实现融资1500万元人民币!(我是真没想到有人愿意为这个ICO项目出钱…真就mlgb了…)

在央行《公告》出台之后,李笑来极力撇清自己和上述骗局没有一点关系。

买数字货币到底是不是骗局,是不是巨大的泡沫,我不敢一棍子打死,但李笑来确实通过比特币实现财务自由,通过忽悠概念收取大众智商税,赚得盆满钵满,最后还能全身而退。

现在时不时会出来跟币圈的人师的镰刀钝了没,要不要再磨一磨?

(四)二星割韭菜大师某想

利用国人的爱国情绪推广产品,我个人是能接受的,毕竟民族企业,就像自家孩子,只要不太过分,可以睁一只眼闭一只眼的。

但某想作为曾经的骄傲,这些年的所作所为确实让人无法理解。

比如价格,一般情况下,本国的产品在国内的价格肯定会低于国外的价格。某想却反之,国内价格一路水涨船高,产品性能也缩水;国外反而不断降价,甚至比本土便宜几千块。难怪会被网友喷割中国韭菜。

说它是民族企业,我有点心虚,毕竟人家走国际路线,总部移到美国,官方语言是英语。

当年中美贸易战打响,中兴、华为等中国企业被美制裁,某想却能置身事外,逃过一劫。

某想当家人当时就解释啊,感觉挺得意的:“因为联想是一家全球性公司,我们不是一家中国公司!”“我们与其他中国公司不同,我们与其他跨国公司不同。”

难怪某想副总裁会发表“一定要回归中国”的言论,敢情你们大本营一直在国外?

加上之前“5G投票事件”,联想在国人心中的形象更是大跌,,随之而来的就是业绩下滑。

1月12日晚,某想集团在港交所发布公告称,计划科创板上市。公告一出,群情激昂,圈钱论也甚嚣尘上。

我没有内涵谁,我是说,在座的双面人都是镰刀。

(五)一星割韭菜大师造车新势力

特斯拉自国产以来,没少被调侃“割韭菜”。

尤其年初那段时间疯狂降价,基本实现了中美同价,上海、广州、杭州等地的线下体验店门庭若市,特斯拉官网更因访问人数过多,直接瘫痪;但与此同时,也有不少老用户痛斥特斯拉欺骗消费者,跑到专营店拉横幅反对。

这两天特斯拉官方就跑出来回应了:Model Y并非降价,国产版本是首销。你们之前买的是进口版车型,所以贵啊。

据国信证券研报显示,国产 Model Y 生产成本为 23.793 万,对应 33.99 万的售价,毛利率高达 30%。虽然毛利率不能代表最终的净利润,但特斯拉的直营模式和人员成本也远低于传统车企,单就成本这一项确实留给特斯拉非常大的降价空间。

作为消费者,我私心肯定希望它降价,多多益善。

比起这个,我更期待特斯拉这条大鲶鱼,会给国内的造车新势力们带来怎样的冲击。毕竟股市里闻风而动的韭菜都开始不顾一切的加码新能源汽车。

2020年伊始,银行就已经把目光死死地锁向了新能源产业:宁德时代成功申请1100亿的银行授信,用于产能扩充;7月,蔚来中国与6家银行达成合作,累计104亿元人民币综合授信...

来看2020年年终成绩单,蔚来、理想、小鹏、威马、哪吒、零跑位列前六,但仍处于烧钱亏损运营的创业前期;其余的造车新势力品牌年销量均未过万,不少低端造车新势力夭折,被曝出无法发出工资,资金链时时有断裂的可能……

小鹏汽车董事长何小鹏、蔚来汽车创始人李斌、理想汽车 CEO 李想这些完全投身新能源汽车发展的,还在忆苦思变中。

至于造车新势力估值泡沫,究竟是好是坏?

按照蔡洪平的观点,市场泡沫以后,或许只有5%的企业能留下来。但是,没有泡沫存在,就不可能通过资本市场孕育出新兴产业。

正如特斯拉的成长之路,也是持续烧钱,短期无法盈利的亏损之路。

造车新势力,是化茧为蝶、一飞冲天,还是沦为被拍死在沙滩上的前浪,一切仍是未知数。

道阻且长,且给颗一星,以示观望。

写在最后

电视剧《天道》有句台词,我很喜欢,写在结尾给各位大佬吧:

愚昧对于智者固然是一种社会资源,可是利用这种资源掠取的好处越多,心里就越不是个滋味,这时候不用你跑到纽约、柏林,你就是站到长城上也会想到,我是中国人。

愿资本回归理性,更祝我辈韭菜,都能往上走,逃脱被割的命运。

——END——

标签: 韭菜 亿元 特斯拉
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