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格力输给美的背后:“削藩”失败、经销商反水,董明珠内外交困

发布于:2020-09-08 文章已被1313人观看
  十年前,2010年国庆前夕,在巢湖, 安徽孙军,的安德利店发生了一起血案,格力,的一名导购员将美的,的一名实习销售员强大为踢倒在地,后者在获救后死亡。
  当时,美的空调行业在2010年上半年曾一度超过格力。
  鉴于格力“第一”的地位即将丧失,格力在下半年与美的展开了一场轰轰烈烈的格战争。安徽巢湖,商店的“血案”只是格美数十年竞争的缩影。
  历史总是惊人地相似。
  截至2020年8月底,美的, 格力上半年的财务报告宣布,十年后美的空调业务再次超越格力。
  在接下来的六个月里,格力需要再次为第一名而战。该方法仍然是原始方法。
  同样在国庆节前夕,或者在安徽,格力带头发起了格战争。
  9月3日,在安徽, 格力,促销利润的广告又来了。在促销活动中,展示了“格力从今年开始利润最大化”和“零利开仓”等口号,以刺激“割手”的欲望,从而在下半年拉开了格空调价格大战的序幕。
  正是在安徽,董明珠在第一次世界大战中一举成名,奠定了董明珠“销售女王”的地位。
  关键在于,它仍然是由线下销售渠道发起的价格大战。
  无论十年前还是十年后,格力经销商制度都是董明珠,最大的依靠,没有改变。
  改变的是,这已经成为目前格力十面埋伏困境中最大的危机
  输给了美的
  2012年,董明珠和方洪波分别接管了朱洪江和何亨健。格美已经开始了新一代的竞争。
  在政权交接时,格力是空调行业的领头大哥。自2012年以来,在过去的八年里,董明珠和方洪波几乎每年都要进行几轮交锋。2013年,“一夜一电”之争,2014年互相举报学术造假的斗争,以及2015年的对抗。
  自那以后,“战争”从未停止,格力也对奥克斯发起了同样的攻击。媒体经常将董明珠曝光为“骗子和小偷”,在各种场合轰炸美的和奥克斯。
  “骂人”需要自信。多年来一直在空调行业独占鳌头的格力,就有这种信心。
  但这也是格力唯一的信心
  自董明珠接手以来,格力一直是空调行业的领头羊。然而,在过去的八年里,家电行业发生了翻天覆地的变化。然而,格力仍然仅在空调行业排名第一,而格力在其他家用电器子行业没有绝对优势。
  现在,董明珠甚至不能保留唯一的“第一”。
  8月底,格力和美的几乎同时发布了上半年的财务报告。以下是两家老对手的半年度报告数据对比:
  格力上半年收入为706.02亿元,同比下降28.21%;美的上半年营收为1390.67亿元,同比下降9.563354。格力上半年的收入只有美的的一半左右格力上半年净利润为63.62亿元,同比下降53.73%;美净利润为139.28亿元,同比下降8.29%。
  在空调类,格力上半年收入为413.33亿元,同比下降47.89%;美空调业务收入640.3亿元,同比下降10.37%;
  不仅如此,格力家电收入为22.2亿元,同比下降13.36%,智能设备收入为2亿元,同比下降49.6%;美,家用电器收入为530.35亿元,同比下降9.11%,机器人和自动化系统收入为95.23亿元,同比下降20.79%。
  显然,仅看上半年的数据,美的任何数据都是“压倒”格力的。据美, 美半年度报告显示,上半年家电市场份额有所上升,家用空调在线市场份额达到36.5%,居全网第一,线下市场份额为33%。
  回到格力,空调业务一直是一个优势,美也超过格力226.97亿元。
  我们应该知道,空调业务长期以来贡献了格力80%的收入,是格力唯一的支柱性主业。如果连空调市场都失去了,“与美争霸”将成为未来的一个虚假命题。
  经销商和董明珠
  格力在半年度报告中解释说,疫情影响了终端市场的销售和安装,降低了市场需求。
  为了弥补线下销售的不足,从今年4月开始,董明珠,已经有7次现场交付活动,总销售额超过228亿元人民币。
  事实上,它是销售女王,由直播推动的销售额仅占格力上半年收入的三分之一。
  董明珠直播的意义不仅仅在于带来商品,格力还表示,这是一种新的零售模式,积极倡导线下商店与线上商店的联动,促进线上线下的有效融合。根据格力半年报,这是通过“格力董明珠店”推广新的零售模式,推动销售渠道和内部管理的改革。
  格力多年来一直喊着频道改革的口号。“董明珠商店”真的能杀死格力?吗
  经销商铁军,最传统的销售模式,让格力20多年来一直位居行业第一。然而,这一流行病从另一个层面考验了企业,暴露了格力在董明珠的影响下面临的危险局势
  在董明珠创下618直播房历史销售纪录的第二天,格力,第三大股东河北京海担保投资有限公司减持了约25亿股。
  这家公司是格力在中国十大区域经销商的合资企业。这是董明珠掌管格力八年来,河北京海担保公司首次减持格力股票
  经销商代表减持股份背后的原因是,最近在董明珠进行的直播探索没有取得良好的线上线下整合效果,反而降低了经销商的销售额,动摇了经销商的奶酪。因此,经销商减少了他们的股份,专卖店不满意,他们的净利润下降。应该知道,今天格力的“区域性制造商股份合作制”经销商制度是20多年前由董明珠首创的,它使格力的经销商制度能够让各级经销商通过高利润产品“吃肉”,从而避免内部恶性竞争,进一步控制全国销售渠道。
  在接管格力,后的八年里,董明珠与股东、竞争对手和互联网公司打了无数大大小小的仗.在格力集团数十年的内外斗争中,经销商也成为董明珠最忠实的粉丝和最可靠的支持者。
  以格力为例,如果河北京海担保公司没有坚定地站在董明珠一边,成为一个协调一致的行动,即使是谣传的与珠海国资委,董明珠的对抗也不会有现在的地位。这个巨大的经销商,铁军,也是支持空调在格力线下销售的基础
  自从董明珠利用舆论的影响赶走姚振华,利用经销商“夺权”后,董明珠路径依赖越来越严重。
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